我们运营的店铺直播成绩
| 店铺 | 月份 | 直播 GMV | 订单 | 平均每单 |
|---|---|---|---|---|
| Tropicana Life（服饰） | 2026 年 8 月 | RM82,636.78 | 约 4,580 | 约 RM18 |
| Tropicana Life（服饰） | 2026 年 9 月 | RM50,549.83 | 约 2,710 | 约 RM19 |
| PRSP Sports（运动服饰） | 2026 年 4 月 | RM17,071.56 | 843 | 约 RM20 |
| PRSP Sports（运动服饰） | 2026 年 6 月 | RM29,917.39 | 862 | 约 RM35 |
来源：TikTok Seller Center 的直播归因 GMV 与订单数。Seller Center 超过 1,000 的订单会四舍五入（例如 4.58K），所以是约数。PRSP 6 月是两个店铺账号的合计。单位马币。
我们每个月必看的三个数字
- 直播归因 GMV：TikTok 算给直播的营业额，最主要的数字。
- CTR（点击率）：直播里看到商品的人，有多少点进去。这家服饰店 8、9 月在 6.25–6.46%。
- CTOR（点击下单率）：点进商品的人，有多少下单。同样两个月在 3.32–3.33%，大约每 30 次点击成交 1 单。
这家服饰店的 CTOR，8 月 3.32%、9 月 3.33%，营业额却从 RM82,636 掉到 RM50,550。少掉的是点商品的人，不是下单率。所以某个月比较弱，先看流量：直播排期、带人进来的短视频和广告、置顶了哪些商品。
直播最适合便宜、容易下决定的商品
这家服饰店直播的平均每单约 RM18–19。这个价位，客人在直播当下就能决定，不用先问问题。如果你的产品要几百、几千马币，或需要先咨询，直播比较适合建立信任、收集询盘，而不是当场成交。
直播还是 GMV Max？
两者是搭配，不是二选一。运动服饰店两个都做：GMV Max 广告每月带来 RM13,026–14,465 营业额，ROI 3.53–3.90；直播 4 月 RM17,072、6 月 RM29,917。GMV Max 是每天都能开的稳定基本盘，直播则在开播的日子带来高峰。
GMV Max 61 天每日数据：日预算多少效果最好。
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